Quanto a loja paga no seu carro (e por que é abaixo da FIPE)
A faixa que as lojas costumam pagar na compra e na troca, o que faz a oferta subir ou cair e como pedir mais sem perder a venda.
6 min de leitura · atualizado em 13/11/2026
Resposta curta
Na compra ou na troca, as lojas costumam pagar de 75% a 83% do valor de referência do carro (a FIPE ajustada por km, estado e histórico). Nos modelos muito procurados, de 78% a 86%. O Fora da Tabela não passa de 88% da FIPE: a faixa foi calibrada em novembro de 2026 com lances de lojas e ofertas de troca publicadas, e nenhum desses dados passou disso.
Por que a loja paga menos que a FIPE
- Garantia e risco: a loja revende com a garantia legal do Código de Defesa do Consumidor e responde por defeitos que aparecerem.
- Preparo: revisão, pneus, polimento e pequenos reparos antes de anunciar.
- Estoque: carro parado é dinheiro parado. Quanto mais o modelo demora para sair, menos a loja paga.
- Margem: a loja vive da diferença entre o que paga e o que vende.
O que faz a oferta subir ou cair
- Modelo muito procurado: o Fora da Tabela marca assim o modelo que está no estoque de 12% ou mais das lojas, com até 8 anos. As lojas disputam esses carros, e a faixa sobe para 78% a 86%.
- Km muito alto: a partir de 40.000 km acima do esperado, a oferta cai mais 1,3 ponto a cada 10 mil km.
- Histórico grave (leilão, sinistro, enchente): cerca de 8% a menos. Uso comercial ou GNV: cerca de 4% a menos.
- Estado e papéis: revisões comprovadas, chave reserva, manual e carro limpo ajudam a defender o preço.
Como pedir mais sem perder a venda
- Saiba a sua faixa antes de ir à loja: avaliar meu carro.
- Peça proposta em mais de uma loja, de preferência nas que têm o seu modelo no estoque (lojas que compram).
- Peça o meio da faixa e não feche abaixo do começo dela. É a mesma conta que o avaliador mostra.
- Na troca, negocie o preço do seu carro e o do carro da loja separados (troca de carro).
- Leve as notas de revisão e, se tiver, o laudo cautelar aprovado.
Loja ou particular?
Para um particular você costuma receber mais, mas a venda demora, exige visitas e tem riscos (vender com segurança). Para a loja é rápido, sem estranhos em casa e com menos risco de golpe no pagamento, e você deixa a margem da loja na mesa. Faça as duas contas antes de decidir.
Perguntas frequentes
Loja paga quanto da FIPE?
Em geral, de 75% a 83% do valor de referência (a FIPE ajustada pelo seu carro). Nos modelos muito procurados, de 78% a 86%, com teto de 88% da FIPE.
Por que a loja ofereceu bem menos que a FIPE?
Km acima da média, histórico, modelo de pouca saída ou estoque cheio daquele modelo. Coloque a oferta no avaliador para ver se está dentro do normal.
Concessionária paga mais que loja de usados?
Depende do interesse no seu modelo e de como está a negociação do carro que você vai levar. Compare as propostas por escrito, sempre separando os dois preços.
Vale a pena dar o carro na troca?
Vale pela praticidade quando a oferta está dentro da faixa e o carro novo não está acima do mercado. Veja troca de carro.
Fontes oficiais
Conteúdo educativo. Regras e procedimentos podem variar por estado: confirme no Detran do seu estado. Não é aconselhamento jurídico ou financeiro. O Fora da Tabela não vende carros nem crédito.